Представляем вам очередную статью из серии « История успеха» В данной статье хотим рассказать о успешной реализации B2B проекта в сети, который направлен на объединение работодателей, рекламодателей и потенциальных работников. Это своего рода специализированная социальная сеть ИТ профессионалов, организаторы которой смогли успешно построить проект таким образом, чтобы извлечь непосредственную прибыль.

Предыстория:

Портал ITtoolbox был основан в 1998 с целью создания сообщества IT-профессионалов, которые бы там могли делиться опытом и методами работы.

"IT–индустрия, основана на знаниях",- говорит Джордж Крауцел, один из основателей портала. "У кого есть знания, у того есть сила." Идея ITTOOLBOX состоит в том, чтобы позволить сообществу профессионалов совместно создать некую всестороннюю основу знаний." Мы хотели, чтобы люди имели доступ к этим знаниям", – говорит Крауцел.

ITtoolbox также стремиться привлечь рекламодателей и работодателей. Например, рекламодатели могут подобрать себе работников среди членов сообщества, они могут многое узнать еще до того, как сделать предложение потенциальному работнику, путем просмотра его сообщений в форуме, блоге, посмотреть его сферу интересов, был ли опыт, либо разумные предложения в форуме, релевантные их товарам и услугам, и многое другое.

Для привлечения потенциальных работодателей, портал ITtoolbox использовал контентную рекламу, которая была настроена на ключевые слова из дискуссионных групп и блогов.

Как работает сообщество ITtoolbox:

Портал ITtoolbox состоит из:

• Группы: более 700 дискуссионных листов, где все на равных задают вопросы и отвечают на них.

Блоггеры соглашаются писать посты два или три раза в неделю, чтобы держать аудиторию в тонусе. Читатели могут решить, получать ли им оповещения по email , когда есть новые посты, или подписаться через RSS-фид.

Чтобы поддерживать мотивацию авторов удерживать внимание читателей и писать качественный контент, ITtoolbox разработала программу стимулирования авторов блога: популярные авторы могут получать более $400 в месяц и дополнительные возможности в секции "Entries from Popular Blogs".

По данным руководства портала, посещаемость постоянно растет. Например, рост посещаемости сайта в 2006 году составлял около 40%, а блога – около 300%.

Где же бизнес?

У ITtoolbox 700 рекламодателей, включая IBM, Microsoft и Accenture. Рекламодатели осуществляют три типа кампаний в ITtoolbox :

1. показ рекламы бренда

2. прямая рассылка по электронной почте

3. презентации, вебкасты и другую информацию, которую пользователи могут загружать после ознакомления с информацией.

Члены могут подписываться на оповещения по электронной почте о новой информации по выбранным темам.

Сайт имеет и демографическое планирование аудитории. Рекламодатели могут выбирать определенны демографические профили для своей рекламы, а работодатели подыскивать работников из конкретного города.

На портале уже имеется более миллиона страниц, созданных пользователями. Это контент состоящий из постов блога, дискуссионных форумов и wiki.

Недавно были представлена дополнительная возможность создавать профессиональные закрытые профили и закрытую социальную сеть членов сообщества. Здесь, в отличие от других профессиональных сетей, создаваемый членами контент и общение между членами, происходит только в закрытом доступе.

Таким образом, члены сообщества понимают, что, если они хотят узнать какую-либо информацию, то и они должны ей делиться. Модель сайта, построенная таким образом, очень интересна и может также быть применима к другим отраслям, включая, юриспруденция, HR, PR, SEO и маркетинг.

Рассмотрим одного представителя рекламодателей:

Business Objects SA – типичный представитель рекламодателей ITtoolbox , они предлагают доклады и вебкасты тем, кто заполняет специальную форму. Business Objects хотел найти 86 качественных работника. Компания хотела предварительно получше узнать потенциальных претендентов, а также отобрать тех, кто был бы заинтересован в их товаре, т.е. был бы увлечен их продукцией.

Компания предложила три доклада для обсуждения:

1. Проектирование приборных панелей: как создавать эффективную эксплуатационную приборную панель и лучшие методы связанного дизайна

2. Проектирование Crystal Xcelsius панели для Microsoft SharePoint

3. Crystal Xcelsius Workgroup —загрузка бесплатной версии

После презентации докладов, началось бурное обсуждение, высказывались мнения, пожелания, предположения. После этого компания Business Objects за 11 дней набрала 102 человека, что составило 118% от того количества, что они планировали ранее.

Выводы:

Надеемся, что и в России в скором времени будут создаваться подобные порталы, в которых будут заинтересованы не только потенциальные исполнители, но и потенциальные работодатели. Я понимаю, что это сложно… создание такого портала требует колоссального труда на модерацию, привлечение посетителей и рекламодателей.

У нас, конечно, есть крупные порталы по бизнесу, например, e-xecutive.ru, надеюсь, что вскоре будут появляться и тематические порталы такого плана.